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君学书院ATC《全维度营销之淡季营销》助力教育机构持续营收

来源:

   2017年3月6日至9日,君学书院ATC《全维度营销之淡季营销》在深圳圆满结束。君学书院院长Rainbow带领君学书院课程团队与全国百位教育人共同探讨如何打破市场淡季规律,打开市场。

图:君学书院院长Rainbow在ATC课程现场

  所谓“淡季”,相对于旺季而言,是指目标消费群体由于受消费习惯影响而产生的需求变化。“淡季”其实并不是一个准确的概念。因为“只有疲软的产品,没有疲软的市场。”如果企业一味地相信淡季,在淡季无所作为,就会陷入营销误区。所以企业应该彻底转变“淡季”意识,树立“淡季不淡”的全新观念。

  君学书院ATC《全维度营销之淡季营销》针对教育机构普遍存在的“招生淡季”问题,从市场团队组建、品牌宣传、多渠道营销等角度为教育机构打造具有可行性的实操方案。

图:来自全国各地的教育人在现场认真听讲

  让专业的人做专业的事

  术业有专攻,专业的人做专业的事情。市场部门不等于销售部门,市场聚焦于品牌、宣传,间接推动了终端销售的促成。然而大部分的机构没有理清市场与销售之间的关系,经常发生市场人员与销售人员负责同样指标、甚至更多指标的情况。要想实现全维度营销,必须成立专业的市场部门和营销部门,连续发起营销动作。销售部门和市场部门的划分,平行不穿插、互相扶持、互相支撑。

  市场要持续发起营销动作

  销售是短期策略,市场要做长线。持续地发起营销动作,才能不断地加深消费者对学校的品牌印象。市场宣传的主力就是媒体部门,媒体跟不上,就无法打造多元化的招生方式、提升市场活跃度、扩大品牌在消费群中的影响力。通过传媒铺设市场能够为学校发展提供强有力的支持。

  寻求市场突破点

  对于学校来说,淡季的市场永远不缺,只是需要不断地寻求突破点。众所周知的淘宝天猫活动从不间断,每次活动都能打开市场缺口,营造消费高潮。类似这样真实、经典的研究案例可以进一步思索怎样导入到自己学校的市场活动中。

  奥克斯用一分钱空调的案例,从竞争对手、战术、市场的选择、广告策略四个点寻求了突破。京东通过货到付款崛起;奥克斯在非典时期,用可爱温情的鹦鹉形象安慰了全国人民,03年的营收一跃成为行业前三甲。

  不断向营销大师学习,不断地刺激消费者的消费需求,不断地策划活动、锻炼团队,从而实现爆发性增长。市场突破点的寻找重在正确的团队、准确地市场点,破冰才能打开出路。

  市场有淡旺季、对于学校来说不能有淡旺季。只有打破观念、突破思路,才能策略无穷。市场低迷并不是企业松懈营销的理由。没有淡季的努力,何来旺季从容不迫的排兵布阵。相信参与研讨的百位教育人能够根据机构的实际情况,找到淡季发力点,为机构带来一整年的持续营收。


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